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口腔经营
口腔诊所接听电话,请记住这9个技巧
发布时间:2016-03-11 23:27:10 浏览次数:

 

 

1、接听电话的时间

接听电话的时间以电话铃响两次时为宜,太早会让对方产生“诊所很空闲”的印象,太迟则有“怠慢”之嫌。接听电话的时候,先要“自报家门”,让对方知道拨打的电话号码无误,如“您好!这里是××诊所,请问贵姓?”


 

2、接听电话的语气语调

“听话听声,锣鼓听音”,聆听电话中的语气语调常可知晓说话人的心情态度。建议在电话机旁放一面小镜子,讲话时对着镜子,让自己保持放松、自然、微笑的面容,有助于保证语调亲切礼貌。

3、鉴别新老患者

假如不知道对方是否曾来过诊所,接电话的人可以婉转地问:“请问您是否记得上一次来我们诊所看病是什么时候?”不要贸然把对方当成是新患者,这会显得诊所对接待过的患者毫不在意。

4、对新患者的欢迎

如果对方是一名新患者,接听电话的人应该先表示感谢:“谢谢您打电话给我们诊所,欢迎您!”为了获取更多信息还可以接着问“为了把准备工作做得更好,我可以向您提几个问题吗?”在问完常规问题后,不妨再添一句:“您是否还有什么事情要告诉我们?”既表示对患者的尊重,也防止遗漏某些信息。对新患者,务必要告诉他们:① 诊所的位置和交通导向;② 来诊所时需要携带的资料;③ 假如诊所是医保指定单位,应提醒患者携带有关资料。

5、市场营销调查

虽然收集有关信息对诊所营销非常重要,但必须注意提问方式。不要直截了当地问 “您是从哪里知道我们诊所的?”而问:“您是否可以透露我们该向谁表示谢意,感谢他向您介绍我们诊所?”比较好。如果介绍人是诊所的“老客户”,接电话者应多说几句褒奖的话,如“张先生是个很热情的人”、“我们和他相处得非常好”等。如果对方是通过广告而来,接电话者可说“是吗?您觉得我们的广告如何?”

6、安排预约

如有患者打电话预约,务必了解其主诉。可问:“请问我怎样告诉医师您就诊的目的更好?”或“您看,我向医师汇报时怎样说您看病的理由更好?”千万不要用生硬粗鲁的方式提问,如“你想看什么病?”“你有什么问题?”等。在安排预约时间时,接电话者应掌握主动权,如“星期二下午3点好吗?”不要让患者自行选择,因为一旦患者作出的选择和医师工作安排有冲突,再做改变就变得被动了。

7、不得不暂停通话或听不清对方说话时怎么办?

电话交谈过程中难免会因有急事而不得不暂停通话的情况。在暂停电话前,应该先礼貌地征求对方的同意:“不好意思,我这里有点急事要处理一下,请别挂,马上就好。”如果不能很快解决,每隔1分钟就必须再和对方讲几句,向对方的耐心等待表示感谢和歉意。还有一种办法就是把原委告诉对方,请对方留下联系电话号码,承诺处理完急事后立即回电。

8、当打电话的人不满意时怎么办?

解决冲突时“宜疏不宜堵”,最重要的是让对方发泄。不要打断对方说话,不要解释、辩解或推卸,只需回应“啊”、“唔”或“请继续说下去”等,让对方知道你在听就可以了,同时要注意全神贯注倾听,辨析症结所在。

第二步是澄清问题。关键在于让对方知道你已经掌握了问题的缘由,使对方冷静下来,缓解紧张的关系。你可说“是不是您原来期望看了病就会好,但到现在还没好?”或“是不是您收到了保险公司的付款通知,而您认为已经清了账?” 

第三步是请对方提供更多信息,以便更加明确问题。可说“在我向医师汇报前,想确认我已经完全明白整件事,没有任何遗漏和误解。您是否可以再把保险公司的说法重复一遍?我要记录下来。”

9、怎样结束电话交谈?

诊所的电话是与外界连接的重要媒介,必须保持畅通,所以电话交谈宜短小精悍。在结束电话交谈时,应该简单快捷,如“谢谢您打电话来”,在对方也有所表示后就说“再见”,挂上电话。

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